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    赛马娘吧 www.5ion.net 2017-05-23 20:32


           这些日子,一真在读《定位》这本书,虽说书中的例子都是一些大企业,大集团,但用在我们中小企业上一样也适用。我们国家已经处在一个至关重要的十字路口上,廉价产品使我们国家有了很大的发展,但上升的劳动力成本,环境污染,收不不均以及对创新的需求都意味着我们不应该是这样,而应该是更好地进行产品营销,而进行产品营销,首先就是要做好产品的定位。

           在我们与众多中小企业进行网站建设的合作过程中,因为需要制作形象广告图,广告图上需要定义一些广告词,很多企业给过来的广告词,好多会有最大,最好,或者说比较笼统的词语,说明这些中小企业还不认识到定位的重要性,没有从定位去考虑。在形象广告这个大的位置上没有好好利用,没有善于从消费者角度考虑并提炼容易被消费者接收和传播的信息等,确实遗憾。比如,温州有不少家纺企业,南方寝饰、水星家纺、盛宇家纺、博洋家纺等,在这么多家纺企业中,如何有一个清晰的定位让消费者记住,对企业的生存就很重要了,比如南方寝饰塑造的“婚庆床上用品专家”就是一个善用定位行销法则的例子,“婚庆床上用品专家”这个定位清晰,善于从消费者角度考虑,并提炼容易被消费者接收和传播的信息。就是一个很好的例子,读到这里,想下自已的企业,有没从定位去考虑过呢?

           而作为我们的中小企业,应该如何和网站建设结合来进行定位呢。

           首先,中小企业一定要从消费者去考虑,你是针对消费者的哪部分人群,如何用你产品与同行产品的差异部分打动消费者的心。并提炼出相关的信息。这些信息比如说是广告词就可以给到网站建设公司进行设计了。

           其次,定位好后,需要要求网站建设公司根据这个定位来设计网站风格,包括网站图片的使用等,要有这个意味在里面,如果你有定位这个意识,那就不要选择模板建站这些产品来进行网站建设了。

           再次,在与网站建设公司合作过程中,将上面提炼的广告词放在title位置或业务关健词上上,从而在百度上搜索到你们公司的时候,在搜索结果上很清楚地显示你这个定位信息。

           最后,围绕这个定位,网站上的内容要针对定位的消费群体去做,比如这里有一个不好的例子,我有很多做商城的客户,他们想在自已的商城上,需要有一个批发价,另售价,也就是想同时针对批发商,经销商,又想针对终端消费者上这里买,我都会说,这是错误的,首先,从一个有经验有良心的网站建设公司来看,有一点就通不过,比如设计风格,设计功能,针对批发商和经销商来说,在风格上可能考虑的并不是最多,而应该是批发功能的实现如何更方便,比如服装,不同SIZE,不同色彩,如何让他们下订更方便就是重点考虑的,而对于直接针对终端消费者来说。页面的个性风格,促销等有更大的随意性。

           总的来说,中小企业要想更好的生存,就必须利用好定位,并围绕这个定位做得更专业,专注,而作为非常重要的载体,企业网站,进行网站建设的过程中,一定要很好的配合。

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